ДРР на Ozon: как считать и находить убыточные кампании

ДРР — доля рекламных расходов. Главный показатель, который отвечает на вопрос: окупается ли реклама.

Формула

Считать стоит двумя способами: ДРР кампании (расход ÷ рекламная выручка) — эффективна ли конкретная кампания, и общий ДРР (весь расход ÷ вся выручка) — сколько реклама съедает от всего магазина.

Какой ДРР нормальный

Универсальной цифры нет — всё упирается в маржу. Если после всех удержаний и себестоимости у товара остаётся 30% от цены, то при ДРР 30% он работает в ноль. Поэтому целевой ДРР считают от маржи: обычно он должен быть заметно ниже неё, чтобы реклама приносила прибыль, а не только оборот.

Три типичные утечки бюджета

• Кампании без продаж. Расход идёт, рекламной выручки за 1–2 недели — ноль.
• Кампании с ДРР выше маржи. Продажи есть, но каждая приносит убыток.
• Реклама на товары, которые скоро закончатся. Вы разгоняете спрос, а товара нет.

Как это делает BeeSiness

Вкладка «Реклама» показывает расход, рекламную выручку и ДРР по каждой кампании Ozon и Wildberries. «Радар прибыли» сам находит кампании без продаж и с ДРР выше цели и предлагает их остановить — с подтверждением «Применить в кабинете? Да / Нет». А маржа каждого товара во вкладке SKU уже считается с учётом рекламы.

Ещё полезное

Узнавайте об обновлениях и новостях маркетплейсов в официальном канале основателя в MAX: max.ru/se13359169_biz