Как посчитать реальную прибыль на Ozon
Выручка в кабинете Ozon — это ещё не ваши деньги. Между суммой продаж и тем, что останется у вас, стоят вознаграждение Ozon, доставка, услуги партнёров, реклама и себестоимость. Разберём, как посчитать прибыль честно.
Из чего состоит прибыль
Всё, кроме себестоимости, Ozon показывает в разделе «Финансы → Начисления». Сумма после всех удержаний — это строка «Всего к выплате»: то, что Ozon перечислит вам. Чтобы получить прибыль, из неё остаётся вычесть себестоимость проданного товара и налог.
Пример на цифрах
| Продажи за месяц | 1 000 000 ₽ |
| Вознаграждение Ozon | −350 000 ₽ |
| Услуги доставки | −120 000 ₽ |
| Продвижение и реклама | −90 000 ₽ |
| Услуги партнёров и прочее | −40 000 ₽ |
| К выплате | 400 000 ₽ |
| Себестоимость (2 000 шт. × 60 ₽) | −120 000 ₽ |
| Прибыль до налога | 280 000 ₽ · 28% |
Цифры условные. Доля вознаграждения сильно зависит от категории и цены товара — у недорогих товаров она может доходить до половины цены.
Где чаще всего ошибаются
- Считают маржу от выручки без рекламы. Реклама по товару в начислениях часто не привязана к артикулу — её нужно делить между товарами кампании отдельно.
- Берут «примерную» комиссию. Реальные удержания по конкретному товару видны только в начислениях.
- Забывают про возвраты и невыкупы — обратная логистика тоже стоит денег.
- Не обновляют себестоимость после новой закупки.
Как BeeSiness считает прибыль автоматически
Сервис каждый час забирает начисления Ozon по API, раскладывает их по тем же статьям, что и в кабинете, и показывает блок «Куда ушли деньги»: от продаж до прибыли. По любому товару можно нажать на маржу и увидеть, как она посчитана, — с рекламой и себестоимостью. Сумма «Начислено вам» сходится с кабинетом Ozon до рубля.
Ещё полезное
Узнавайте об обновлениях и новостях маркетплейсов в официальном канале основателя в MAX: max.ru/se13359169_biz